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海欣IM体育食品:002702海欣食品调研活动信息23
发布:2023-02-02 21:48:55 浏览:

  ?特定对象调研?分析师会议 ?媒体采访?业绩说明会 ?新闻发布会?路演活动 ?现场参观?其他(电话会议)

  1、公司未来营销是否有侧重? 答:“鱼极”品牌是行业中最高端的产品品类代表,在业内享有 较高品牌认可度,是公司走差异化蓝海战略的重要拳头产品。公司通 过自主研发、配方改良,在同质化竞争中形成差异化的优势。近几年 持续进行产品结构调整,并加大高端新品研发投入,鱼极等高端系列 产品占比不断提高,拉动整体品牌和产品形象高端化发展。 2、公司在未来的产品力方面有何计划? 答:公司会根据不同消费者差异化需求,战略性收缩大包装产品, 优化小规格产品和组合装产品,同时在高端鱼极产品、锁鲜产品、芝 士卷类、深海预制菜等品类上加大研发和改进力度。。 3、未来餐饮渠道的发力重点?如何看商超渠道的空间? 答:近2年公司特通渠道增长迅速,特通渠道客户优质且粘性高, 是公司未来一段时间重点深挖的渠道。公司目前与海底捞、杨国福等

  连锁餐饮客户都保持良好合作关系。 电商平台确实持续侵占线下商超的市场份额,现在主流的商超也 在寻求变革以应对新的市场竞争环境,建设前置仓、会员店等等。商 超渠道目前仍然是公司的主要渠道,公司也会积极抓住商超改革的契 机和商超保持密切合作。 4、公司渠道布局方面有什么全国化的计划? 答:2022年,公司加速渠道下沉工作的推进,加强薄弱市场和地 区的开发力度,充分挖掘潜在客户,拓展新产品市场,不断提高市场 份额,近3年全国经销商数量持续净增长。 5、目前在全国的销售网络和分销渠道是如何建设的,另外公司在 预制菜方面进展情况如何? 答:公司原先在全国主要城市设立和投资了十几家公司,2022年 为了更加贴近市场与客户,取消大区职能,以省区为经营单位进行良 性竞争。同时在福建福州设立全资销售子公司专门服务海欣食品体系 内产品的销售,并在全国各地设立办事处,配合销售子公司的全国营 销布局。 预制菜方面,公司一直看好速冻预制菜肴的市场前景,目前通过 协同叠加的方式进行部分产品的销售。2022年上半年速冻菜肴制品销 售收入6000多万元,同比增长了1,216.01%。 公司的舟山工厂将主打深海预制菜,以深海高蛋白、非人工养殖、 纯天然无污染、在便捷料理的同时又能体现出新鲜食材自接烹饪的新 鲜度和口味为卖点,锁定高定位B端市场和青年宅、便利市场。 6、公司2022年业绩预增,请问原因是? 答:公司预计2022年归属于上市公司股东的净利润为5,500万元 -7,500万元,实现扭亏为盈。主要原因:2022年公司调整管理模式, 降本增效,推出新品,改善公司产品结构,巩固和强化餐饮、特通和

  下沉市场开拓成果。另外,公司全资子公司舟山腾新食品有限公司收 到全部征收补偿款,其产生的处置收益预计为2,469.72万元,属于非 经常性损益,对公司业绩有积极影响。 7、2022年第四季度疫情对公司生产的影响情况? 答:2022年11月部分时间段,公司大部分行政人员居家办公,生 产人员闭环管理;同时在12月放开后,公司对员工健康特别关注,及 时进行健康检测,防患于未然,两阶段举措共同保证健康安全有序的 生产。本次疫情整体对公司无重大影响。 8、现在消费复苏情况? 答:随着疫情管控放开,全面IM体育开放堂食,根据中国烹饪协会数据, 除夕至正月初六(1月21日—27日)受访餐饮企业营业收入与去年春 节相比上涨24.7%,与2019年春节相比上涨1.9%;客流量与去年春节 相比上涨26%,与2019年春节基本持平。春节期间不少餐饮门店都迎 来客流高峰,终端消费逐步复苏增长。按照现阶段消费趋势,公司管 理层和营销团队也对市场充满信心。 9、菜肴类产品增长较快,其中芝士卷表现怎么样,未来还有哪些 大单品? 答:公司上半年推出芝士卷后反响热烈,现已推出芝士烤卷类新 品——亚麻籽系列,如香芋肉松卷、番茄牛肉卷、日式海鲜卷等,同 时推出覆盖夜宵场景的小龙虾卷。目前在淘宝、京东等渠道均有销售。